 采購成本控制及價值增值培訓

互動啟發：
?“檸檬市場與劣幣驅良幣現象”故事---采購經驗與降本
?“合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關系”與降本
?“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術降本與管理降本
1采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性

2建立統一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
2.1項目甲方委托聯合尋源、指定或強烈建議供應商案例
2.2企業的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的
2.3采購實踐發展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略
2.3.1實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
2.3.2管理階段：規范化階段、專業化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略
2.3.3企業風險管理和審計角度的采購監控要求
?SOD，分權與分工
?需求管理及單一源的機制控制
?供應商管理（開發/事前評估/事中交付管理/事后績效評價/改善專項建設）
?合同管理

3采購成本分析與降本技術
3.1工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算
3.1.1工業品的成本構成案例
3.1.2成本核算案例、財務記賬方法演示
3.1.3如何估算應該成本，并跟蹤調整，應對談判
3.1.4參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本
3.1.5哪類品項需要進行成本分析及價格分析
3.1.6采購品項分類采購策略及降本策略
?供應定位模型與不用品項的采購策略
?溝通企業未來的應用技術預計，跟蹤供應市場和儲備供應商
?常規品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）
?瓶頸品項：改變需求性質，風險小化（質量和交付）
?杠桿品項：利用供應商之間的競爭，總成本小化
?戰略品項：尋找與供應商的聯合優勢，合作降本
3.2成本分類角度的降本技術
3.2.1固定成本與變動成本
?變動成本及其中的人工費用，應用學習曲線的降本技術
?固定成本及分攤方法，估算供應商成本構成的降本技術
?定制產品時的盈虧平衡分析
?如何擠出供應商的報價水分
?直接成本及其中的數據跟蹤（二級供應商）
?大宗產品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）
?間接成本及還價水平的估算
3.2.2了解供應商的定價策略及報價技巧
?成本導向定價（三類）
?需求導向定價（客戶價值）
?競爭導向定價
?供應商報價技巧認知（供應商感知模型）
?演練：如何扮演供應商給客戶報價，理解其報價心態
3.3成本科目角度的降本技術
3.3.1材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
3.3.3人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本
3.3.4專項費，定制產品時有哪些成本陷阱
3.3.5需求管理中的規格降本技術
3.3.6降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
3.4總成本TCO角度的優化技術，采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加
3.4.1如何降低相關的管理費用
?訂購成本的降低與權衡：小批量與經濟訂購批量EOQ
?運輸成本（進項物流、生產物流、外向物流）的降低與權衡：
?質量成本：早期發現和及時避免
?關聯成本的避免與精益降本
?設備維護成本的降低與權衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
3.4.2如何降低相關的財務費用
?庫存成本的降低與權衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3作業成本法及阿米巴對總成本TCO優化的支持
3.5生產工藝中的降本機會挖掘
3.5.1銷售工程師與采購工程師
3.5.2了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習
3.6關于供應商轉換成本
3.7談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8從供應商方面可以爭取的其他非價格條款

4采購價格分析及降低技術
4.1影響供應商價格變動的主要因素
4.1.1供需關系（外部環境、政策等）
4.1.2市場季節與采購時機
4.1.3供應商本身成本的高低，及其生存優勢決定了其銷售定價
4.1.4規格與品質、交貨期、付款條件
4.2批量折扣比較與分析
4.3賬期折扣法
4.4渠道折扣法
4.5季節折扣法
4.6相關因素回歸分析法
4.7標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
4.8招標比價法

5采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項
5.1采購成本降低的績效衡量方式
5.2供應鏈中的降本增值專項介紹（二十個）
5.2.1為什么企業的降本專項，多是以專項組、或改善部牽頭完成的
5.2.2各部門或項目的高績效，是否是企業總體的好結果，如何解決
5.2.3簡化、VMI、EPI等專項建設案例
5.2.4項目管理技術在專項建設中的應用
5.2.5產品生命周期內的周期階段降本
5.2.6基礎數據管理與庫存專項降本