1. 全部課程
          2. 

        

    
        
        
        
            
    
    

    

    
    
        
        
        
    

    
    
        
    

    

    
        
        
    
        
    
        
        
        
            課程目錄：有效地管理銷售隊伍培訓
          
        
                4401
                人關注
                
                
                
          
        
        
        
        
        
            
        
            
            
        
                
                
                    
                    
        
                    
                
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                    
        
                
                （78637/99817）
            
        
            
            
            

            
                
        
                
                
        
            
        
        
        
        
        
    
        
    
        
        
          
            
            
            
            
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    課程大綱：
        
    
    
        
      
           有效地管理銷售隊伍培訓
        
      
         
        
      
         
        
      
        1.新經濟環境下的銷售經理
        
        * 我們處在一個變革的時代
        
        * 銷售經理的壓力管理
        
        * 銷售經理的職能與角色
        
        2.招聘合適的銷售人員
        
        * 招聘合適的還是好的員工
        
        * 招聘前的準備
        
        * 招聘中的面談
        
        * 評估與挑選
        
        3.管理與評估銷售人員
        
        * 有效制定銷售目標
        
        * 銷售業務的量化分析
        
        * 從工作中評定銷售員
        
        * 客戶是對銷售人員的好評價
        
        * 有效的客戶關系管理
        
        4.銷售人員的日常輔導與能力改進
        
        * 銷售的內涵
        
        * 銷售過程的重點把握
        
        * 隨訪
        
        * 有效的談話與指導
        
        * 銷售人員的表格管理
        
        5.銷售隊伍的領導與激勵
        
        * 銷售經理的管理與領導
        
        * 關注影響領導方式的因素
        
        * 領導方式選擇
        
        * 有效授權
        
        * 理解動機與有效激勵
        
        * 如何消除銷售人員的消極情緒
        
        * 有效提升銷售人員的積極性
        
        6.加強銷售隊伍的團隊建設
        
        * 團隊的基本要素
        
        * 一個團隊發展的不同階段
        
        * 高效的銷售團隊有哪些特征