模塊一、完善的銷售運營報表體系
從統計到決策的銷售報表體系建設
案例分析:六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數據工具
統計和計算過程是機器的事
案例分析:數據挖掘工具使用
矩陣分析的應用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
支持職能部門和營銷部門的關系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器,你只要考慮管理思路
銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃
模塊五、銷售計劃制定
銷售計劃的正確范圍
月銷售目標的分解
促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六、銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計劃落實 |